网络SEO是先咨询还是先有客源

最近很多做生意的朋友问我，贝贝，我这个网站刚上线，是不是得先找个SEO高手咨询一下，把一切都规划好？还是说，我应该先想办法弄点客户进来，边做边优化？

其实这个问题，我自己也纠结过。刚入行那会儿，我也觉得得先有个完美的方案。后来踩过坑才发现，事情不是非黑即白的。

第一步：别急着花钱咨询，先做自我诊断

很多人的误区是，一上来就想着找专家。但专家问你的第一个问题，你很可能答不上来。比如：

*你的核心产品是什么？用一句话说清楚。

*你的客户一般会搜什么词来找你？

*你的网站目前每天有多少自然访客？

*这些访客看了哪些页面，又从哪里跳出的？

如果你对这些都没概念，那咨询就是空中楼阁。对方说得再对，你也执行不了。

所以我的建议是，先用免费工具，给自己做个快速体检。

基础数据自查表：

花个两三天，把这些数据捋一遍。你不用完全看懂，但至少要知道问题可能出在哪儿。是网站根本搜不到？还是搜到了但没人点？或者是点进来了马上就走了？

做完这个，你再去找人咨询，就能问出具体的问题了。比如：“我的网站‘某某页面’在‘某某关键词’排第20名，点击率只有0.5%，我看了一下排第一的页面，他们的标题好像更吸引人，我该怎么改？” 这样对方才能给你可执行的建议。

第二步：用最低成本，获取第一批真实访客

在SEO效果还没出来之前，不能干等。所谓的“先有客”，不是让你去砸钱投广告，而是用最低成本验证你的流量获取能力。

这里分享几个我试过有用的笨办法：

1.回答专业问题：去知乎、豆瓣小组、行业论坛，找和你业务相关的问题。别打广告，就认真回答问题，分享真正的经验。在个人资料里留上你网站的联系方式。这么做有两个好处：一是真的能带来一些精准客户，二是你在组织答案时，会更清楚用户到底关心什么，这些疑问本身就是绝佳的内容素材。

2.建立最简单的内容库：别想着一步到位做个“大站”。先针对你最熟悉、最能帮客户解决的3-5个具体问题，写出3-5篇超详细的文章。每篇文章就解决一个问题，比如“小型咖啡馆如何用WiFi吸引顾客停留？”。

*标题：直接包含用户的搜索词，加上一点修饰。比如“小型咖啡馆WiFi营销：3个让顾客自愿多待半小时的设置技巧”。

*内容：不要讲理论。第一步打开路由器后台，第二步找到哪个设置项，第三步填入什么参数，附上截图。最后给一个效果对比。

*发布后：把文章的链接，分享到第一步你回答问题的相关论坛里，注明“关于这个问题，我写了一篇更详细的操作指南，可以参考”。

3.启动本地化搜索：如果你是做本地生意的（如开锁、家政、装修），立刻、马上去注册“百度地图”、“高德地图”上的商家标注。把营业时间、电话、地址、实拍照片填全。这是获取本地流量的最快途径，没有之一。

第三步：咨询与执行进入循环

当你有了第一步的数据感知，和第二步的少量内容与反馈后，再考虑针对性咨询。这时候的咨询，应该聚焦在具体障碍上。

比如，你发现按照教程做了基础优化，但某个关键词排名就是卡在第2页上不去。你可以去请教专业人士：“针对这个页面，我分析了排名靠前的页面，他们的外链数量是我的10倍。以我目前的资源，除了继续生产内容，有没有成本较低的外建设置路径？”

你会得到类似这样的具体回答：

*“可以寻找同行业但非直接竞争的地区性网站，进行友情链接交换。”

*“将你那篇‘咖啡馆WiFi’文章，做成一个清晰的信息图，然后联系科技类博客投稿。”

*“在相关行业的年度报告页面下，进行高质量的评论，并附上你文章的延伸阅读链接。”

然后，你就去执行这1-2个建议。执行一周或一个月后，再看数据变化。有了新的数据和问题，再进行下一轮的学习或微咨询。

SEO不是一个“先A后B”的线性问题。它更像是“开车”：

*自我诊断是看仪表盘（油量、车速、故障灯）。

*获取初始客户是让车先动起来，哪怕很慢。

*针对性咨询是遇到复杂路况时，查一下导航或者问问老司机。

你不能等到把全国地图背熟了才出发，也不能闭着眼睛在高速上狂飙。最实际的做法是，先发动车子，开上熟悉的街道，同时学会看仪表盘。遇到不认识的岔路口，再停下来查地图。这样车一直在往前开，你也在不断学到新路线。

我的经验是，把“咨询”拆解成无数个具体的小问题，融入到你每周的实操里。而不是在项目开始前，指望一次付费咨询解决所有问题。那些能直接给你带来客户的动作，哪怕再小，也值得先做起来。在做的过程中产生的问题，才是真正值得你花钱或花时间去请教的问题。