掇刀seo获客多少钱？投入产出比如何计算？

聊聊做seo要花的那些钱

我是贝贝。做这行久了，经常被问到“做seo得花多少钱”这个问题。特别是掇刀本地的朋友，更关心这个。
其实这个问题没法给个一口价。它跟你选的模式、自己投入的精力，还有行业竞争度关系很大。
我下面拆开几种常见情况，你自己对照着看。

几种主要的seo获客模式

大体上分三种吧。
第一种，自己招人做。
第二种，找外包公司或者个人做。
第三种，自己边学边做，或者让公司里其他岗位的人兼职做。

每种花的钱和得到的结果，差别挺大的。

自己招人做的成本细算

如果你在掇刀想招一个专职的seo，咱们按本地行情算。
一个有一定经验的seo专员，月薪大概在6000到9000。加上公司要承担的社保部分，一个人一年的人力成本差不多9万到13万。
光一个人可能不够，有时候需要内容支持，或者还需要一个辅助。
再加上一些必要的工具。

• 关键词挖掘工具：比如5118或者爱站，年费几千块。
• 网站分析工具：百度统计免费，但更深度的可能需要付费版。
• 内容成本：如果文章全部自己写，就是时间成本；如果部分外包，一篇行业文章的市场价在100到300元之间。

这么一加，自己养一个小团队，一年15万到40万是很现实的数字。好处是执行都在自己手里，反应快。

外包服务怎么收费

这是很多掇刀中小公司的选择。外包的收费方式主要有两种。
第一种是按年收费。服务商会根据你的行业、关键词难度、要做的工作量，报一个打包的年费。
对于掇刀本地服务行业，比如机械加工、餐饮、家政这类，年费通常在2万到8万这个区间。他们会承诺做到多少个词到首页，以及保证一定的内容更新量。

第二种是按关键词排名付费。比如，约定好把“掇刀XX加工”这个词做到首页，收费3000元。做上去才付钱，没做上去不收费或者少收费。
这种听起来风险低，但要注意合同细节。比如“首页”是指前10名，还是特指前3名？排名能保持多久？

选外包，关键看他们给的案例，最好是同行业的。问他们要后台数据截图，看关键词排名的真实波动情况。

关键点：怎么算投入产出比

光看花了多少钱没用，得算算赚回来多少。这才是核心。
我提供一个简单的计算思路，你拿Excel就能算。

1. 先统计自然搜索带来的咨询量。给网站电话做个独立号码，或者让客服问一句“您是从哪里找到我们的”。
2. 记录这些咨询转化成真实客户的数量和金额。比如一个月通过搜索来了20个咨询，成了3单，总金额是3万元。
3. 计算你的seo月度总成本。比如外包月费是3000元，或者你个人投入的时间折算成5000元。
4. 算ROI（投资回报率）。公式是：（成交金额 - 月度成本）/ 月度成本*100%。
   上面那个例子：（30000 - 3000）/ 3000*100% = 900%。这个回报就很高了。

如果ROI是正的，并且你觉得满意，那这个投入就值。如果做了半年ROI还是负的，就要复盘是关键词选错了，还是网站承接有问题。

一些具体可执行的操作参数

不管选哪种模式，有些具体的活和参数是绕不开的。我列几个关键动作。

关于网站基础。
TDK（标题、描述、关键词）一定要单独写，每个页面都不一样。标题包含核心关键词，长度控制在30个字以内。描述要通顺，吸引点击，长度在100字左右。
URL结构尽量短，用英文连字符“-”分隔。比如 /duodao-jixiejiagong/ 就比 /shownews.asp?id=123 要好。
图片一定要加alt属性，用文字描述图片内容，这也是关键词布局的地方。

关于内容。
文章不要低于800字，解决一个具体问题。比如“掇刀区附近哪里有靠谱的数控机床维修”，就比“数控机床维修介绍”要好。
内容里关键词自然出现，频率在2%-5%左右。比如1000字的文章，核心词出现20到50次是正常的，但不要堆砌。
在文章里合理使用H2、H3标签来划分结构，这对搜索引擎理解内容有帮助。

关于外链。
对于本地服务，高质量的外链比数量重要。想办法让本地相关的网站链接你。
比如，加入“掇刀区工商业联合会”的官网会员单位列表，或者在本地的行业论坛签名里留链接。这些链接一个顶几十个垃圾链接。
新站前期，一天增加1-2个自然外链就够了，不要突然暴增。

关于数据跟踪。
必须装百度搜索资源平台和百度统计。看哪些词带来了流量，哪些页面的跳出率高。
重点优化那些有流量但转化差的页面。比如“掇刀SEO多少钱”这个词带来了流量，但页面没留联系方式，赶紧加上。