咸阳的企业主如何做SEO网络推广才能获得更多本地客户？

很多咸阳的老板和同行都问过我，现在做网络推广，SEO到底还有没有用。我的看法一直没变：有用，而且对本地生意来说，性价比很高。但很多人做不好，是因为方法不对。今天我不讲大道理，就说几个具体、能上手操作的办法。

为什么咸阳本地企业尤其需要做SEO？

我们先把这个问题想清楚。你在咸阳开公司，客户主要就是咸阳和周边区县的人。你花钱在百度做广告，或者找信息流推广，可能全省甚至全国的人都能看到。这听起来覆盖广，但问题是，很多点击来自西安、宝鸡，甚至外省，这些人基本不会成为你的客户。钱花了，效果却不好。SEO不一样，它主要是通过优化，让咸阳本地有需求的人，在搜索时找到你。这种流量，非常精准。

具体怎么操作？我分三步说。

第一步：把基础搭建好，这是地基

很多公司网站打开慢，手机上看排版是乱的，这第一步就输了。用户点进来三秒就关了，百度也不会喜欢这样的网站。

1.网站速度要快。你可以用“PageSpeed Insights”这个工具测一下。目标是移动端和桌面端评分都在70分以上。一个很实际的办法：压缩网站上的图片。很多网站图片好几兆，加载当然慢。用TinyPNG这类工具压缩一下，画质看不出区别，但大小能小很多。

2.必须适配手机。现在超过一半的搜索来自手机。你的网站在手机上要能正常看，按钮点得着，文字不用放大也能看清。

3.标题和描述要写好。这是你网站的名片。别用“首页”或者公司全名这种。要包含你的核心业务和“咸阳”这个地名。

*错误示例：

*正确示例：

描述（description）也一样，用一两句话说清楚你在咸阳做什么，能帮客户解决什么问题，并自然融入关键词。

第二步：内容要围绕“咸阳”和你的业务来创作

内容不是随便写写公司新闻。你要站在客户的角度想：他们在百度上会搜什么？

1.关键词怎么找？别拍脑袋。用工具。

*百度推广后台的“关键词规划师”（即使你没开户，也可以注册账号使用部分功能），输入你的核心业务词，比如“网站建设”，它会给出一堆相关词，你看哪些带有“咸阳”地域词。

*直接在百度搜索框里输入你的业务词，看下面的下拉推荐词。比如你输入“咸阳装修”，下拉框会出现“咸阳装修公司哪家好”、“咸阳装修价格”等等，这些都是用户真实在搜的词。

2.创作针对性的内容。找到这些词后，围绕它们写文章或做页面。

*例如：你是做财税代理的，可以写《在咸阳注册公司需要什么材料和流程？》、《咸阳小微企业代理记账一个月多少钱？》。

*关键：内容要真的有用，把步骤、需要的东西、常见的坑说清楚。不要写成一味的广告。文章里自然地出现“咸阳”、“渭城区”、“秦都区”这些地方名。

3.持续更新。不需要每天更新，但保持规律，比如每周一篇。告诉百度你的网站是活跃的。

第三步：获取本地化的链接和曝光

SEO里讲的“外链”，对本地企业来说，可以理解为“在互联网上其他地方的提及和推荐”。

1.本地商业平台一定要入驻。这不是可选项，是必选项。而且信息要填全、填一致。

*百度地图（百度糯米商户中心）

*高德地图

*360地图

*大众点评/美团

在这些地方留下你的公司名称、地址、电话、主营业务。当用户搜索时，这些平台本身的权重很高，你的信息很容易出现。而且多个平台信息一致，能增强百度对你公司真实性的信任。

2.寻找本地相关的合作机会。比如，和咸阳本地非竞争关系的优质网站（如本地门户、行业协会网站）做一些内容合作，或者争取被他们收录进商家名录。

3.鼓励客户在百度地图、大众点评上发带图好评。真实的评价内容，本身也是优质内容，能促进转化。

几个重要的数据对比和误区

我碰到过不少老板，对SEO有一些误解。我列个表，你们一看就明白。

最后强调几个可执行的检查点

如果你已经做了SEO但效果不好，可以按下面清单自查：

*[ ] 你的网站标题是否包含“咸阳+核心业务词”？

*[ ] 你的公司地址、电话在网站每个页面是否清晰一致？

*[ ] 你是否已经完成了百度地图、高德地图的免费商户标注？

*[ ] 你最近一个月是否发布了至少一篇对咸阳客户有用的原创文章（如指南、解答）？

*[ ] 用手机打开你的网站，速度是否够快，浏览是否顺畅？

把这些基础的事情做到位，胜过很多花里胡哨的技巧。SEO网络推广是个细致活，尤其对于咸阳这样的本地市场，扎扎实实把本地服务和内容做好，流量和客户自然就来了。如果你在具体操作中遇到问题，可以再细化来问我。