招seo sem优化师到底看什么能力？ 哪些渠道能找到靠谱的人选？

大家好，我是贝贝。

今天聊一个很实际的问题，就是怎么招SEO和SEM优化师。最近看到不少朋友在招人时犯难，要么招来的人只会说理论，要么就是做的效果不行。我结合自己招人和被招的经验，分享几个判断的点和具体操作。

先搞清楚你需要的是哪种人

SEO和SEM虽然经常放一起说，但具体工作差别挺大。招人之前，你得先想明白，你的业务现在更需要解决哪块问题。

• 如果你是新站，或者自然流量一直没起色，那重点得找SEO强的人。
• 如果你急着要流量要转化，预算也充足，那SEM高手就很重要。
• 当然，最理想的是两样都懂，但这样的人要求高，薪资也高。

我建议可以按这个思路来定招聘需求：

1. 主要工作内容是做关键词研究和内容优化，还是管理广告账户和调价？
2. 考核指标是看关键词排名和自然流量增长，还是看点击成本和转化率？
3. 团队里有没有人能和他配合？比如有没有文案、有没有设计师？

面试时别光问理论，问具体操作

这点特别重要。很多人面试时喜欢问“SEO的原理是什么”或者“质量得分怎么算”，这些问题也能问，但更关键的是问实操。

我一般会问下面这些：

• “如果你接手我们网站（可以当场打开一个网站），你第一步会做什么？具体看哪些数据？”
• “你之前做过的项目里，提升最明显的一个关键词，从第几名做到第几名？花了多长时间？你中间调整了哪些地方？”
• “假设现在有一个产品页转化率突然下降，你的排查步骤是什么？从哪几个数据平台开始看？”

问具体操作，能立刻看出他有没有真干过活。有经验的人会很快说出步骤，比如先看搜索词报告，再看落地页相关性，检查页面加载速度，一步步来。

看看他做过的数据和案例

光说不行，得看实际做出来的东西。可以让他提供一些能展示的数据（注意保密，让他脱敏处理）。

这里有个对比，你可以参考：

你可以让他解释一下数据变化的原因。比如自然流量增长了30%，是因为发布了新的内容矩阵，还是修复了技术问题？广告成本降低了20%，是调整了匹配方式，还是优化了广告文案？

去哪里找这些人

不同渠道来的人，特点不一样。

• 招聘网站：这是主流渠道。在职位描述里写清楚具体要做什么，用什么工具，考核什么指标，能帮你过滤掉一批不合适的人。别只写“负责SEO/SEM优化”。
• 专业社区：像一些搜索引擎的官方社区、站长论坛、或者相关的技术社群。这里活跃的人通常自己爱钻研，能接触到最新的动态和算法讨论。
• 朋友推荐：这个渠道来的人，靠谱率相对高一些，因为有熟人背书。但也要走正常的面试流程，避免后面工作出问题不好沟通。

发招聘的时候，可以把一两个具体的小问题放在描述里。比如“请简要说明301重定向和302重定向对SEO的影响差异”。愿意花时间回答的应聘者，通常更认真。

给个简单的测试任务

如果面试聊得不错，可以给一个小的、能在短时间内完成的测试任务。这个任务最好和你公司业务相关。

比如：

1. 给我们官网的某个产品页面，列出一个简单的SEO体检清单（不超过10条）。
2. 假设我们要推广XX产品，请给出5个你认为精准的搜索词，并说明理由。
3. 这里有一份某广告账户过去一周的搜索词报告（提供脱敏数据），请指出其中可能存在浪费的点击，并给出你的调整建议。

通过他的回答，你能看出他的思路是不是清晰，建议是不是有可操作性。

最后聊聊薪资和期望

谈薪资的时候，最好能和他一起把工作目标定清楚。不要只说“把排名做上去”或者“把成本降下来”。

可以这么说：“前三个月，我们希望把XX这批核心词的排名做到前两页。半年内，希望自然访客增加15%。你看需要什么支持？”这样双方目标一致，后面合作也顺畅。

另外，问问他平时怎么学习。这个行业变化快，他有没有关注一些官方公告，或者通过什么方式更新自己的知识库。一个主动学习的人，适应能力更强。

招人是个费神的事，但找到一个合适的人，能帮你省掉后面很多麻烦。希望上面这些具体的点，能给你一点参考。毕竟，招人是来解决问题的，就得找个能实实在在动手干活的人。