大江的SEO生意为什么能稳定赚钱？ 他的客户都是哪些行业？

聊聊我认识的大江

大江是我一个朋友，做SEO服务好几年了。
他不是什么大神，但业务一直挺稳。
我问他最近怎么样，他说还行，老客户续费，偶尔有新单。
我觉得他这种状态，可能比很多吹得天花乱坠的更实在。

他靠什么留住客户

大江的报价单我看过，不便宜。
但他跟客户签合同，会列清楚很多东西。
比如第一个月做什么，关键词调研给多少，内容规划几篇。
三个月的时候，排名大概到什么位置。
这些东西都白纸黑字写明白，虽然不保证绝对结果，但客户知道钱花在哪了。

他做事情有记录。
每周给客户一个简单的进度表。
用表格列出来，像这样：

客户一看就懂，知道活没白干。
信任就是这么一点点攒起来的。

具体是怎么操作的

大江做SEO，其实就抓三块。

第一块是网站基础。
他接新站，肯定先看这几个东西：

• 网站打开速度，用工具测，目标控制在3秒内
• 移动端是不是能正常看，直接用手机试
• 标题标签和描述标签有没有乱写或者空着
• 网站结构，URL是不是一层一层很清晰

这些基础问题，他一般头两周集中解决掉。

第二块是内容。
他不追求数量，一个月可能就建议客户发4篇。
但每篇都得很认真。
他的步骤是：

1. 找5个竞争对手，把他们排前10的文章都扒下来看一遍
2. 整理出用户常问的20个具体问题
3. 写的时候，必须把这20个问题里的至少15个讲清楚
4. 文章里用的图片，都压缩到200KB以下，并且加上描述文字

第三块是外链。
大江不做那种群发的外链。
他主要做两件事：

• 找相关行业的论坛或者博客，去认真评论，附带个人资料页的链接
• 建议客户把做好的内容，发给行业里的朋友或者合作伙伴看看，问问能不能分享

他说这样来的链接慢，但质量好，不容易出问题。

他的客户从哪里来

我问过大江，客户都是哪找的。
他说大部分是老客户介绍的。
还有一部分，是他自己写东西带来的。
他在一些技术社区，用真名回答问题。
主要回答关于网站管理和搜索的问题。
回答得很细，会贴操作截图。
时间长了，有人觉得他靠谱，就主动来问。
他不开课，也不搞什么付费社群，就是接项目做服务。

他的客户行业也比较集中：

1. 本地的服务业，比如律师事务所、会计事务所
2. 小型软件公司，有自己的产品但不太会做推广
3. 传统的制造业工厂，想做外贸，需要建英文站

他说这些行业共同点是：
竞争没那么疯狂，客户自己有实在的产品或服务，预算比较稳定。

用的工具和成本

大江用的工具不多，都是常见的。
关键词调研，他用Ahrefs的lite套餐，一个月大概一百多美金。
他说够用了。
排名跟踪，用免费的谷歌站长工具和自己写的一个简单脚本。
内容优化，就靠仔细看谷歌搜索页前10名的情况。
他最大的成本其实是时间。
一个客户，他每周要花大概半天去分析和执行。
所以他也不敢接太多，手上同时维护的客户不超过5个。
多了就忙不过来，质量会下降。

可能遇到的问题

做这行肯定有麻烦事。
大江遇到最多的，就是客户着急。
比如做了两个月，排名没动，客户就来问怎么回事。
他的处理方法是，把之前做的所有事情，再给客户讲一遍。
把数据表格拿出来，看收录有没有增加，外链有没有增加。
如果基础数据在变好，就说明方向没错，需要时间。
如果基础数据没动，那可能就是执行出问题了，得调整。
还有的时候，搜索引擎算法更新，排名会波动。
他会提前跟客户说好，这种情况有可能发生。
如果波动了，就集中精力检查网站有没有违规的地方，然后继续做该做的事。

我觉得大江的生意，没什么秘密。
就是搞清楚基本规则，然后老老实实去做。
不贪多，不骗人，把事情做在明处。
这样反而能做得久一点。
SEO效果来得慢，但一旦上来，也比较能持续。
这大概就是他能稳定赚钱的原因吧。