SEO推广业务员怎么获客？ 怎么证明推广效果？

大家好，我是贝贝。
今天聊聊SEO推广业务员具体怎么做。
不聊那些虚头巴脑的概念。
就说说每天打开电脑，具体要干哪些事。

业务员的日常工作清单

很多新人觉得SEO业务就是打电话。
其实远不止这些。
我把一天的工作拆成几块。

• 上午9点到10点：看数据。打开统计工具，看昨天网站的整体流量、关键词排名变化、哪些页面访客多。
• 上午10点到11点半：找新客户。不是盲目打名单，而是根据你负责的行业，去搜索相关关键词，看排名靠后的企业网站，这些可能是潜在客户。
• 下午1点半到3点：做内容方案。针对现有客户，看看他们网站最近收录怎么样，下周准备更新什么文章，标题和关键词要提前定好。
• 下午3点到5点：沟通和汇报。给客户发本周的数据周报，接打客户电话，解答他们关于排名波动的疑问。
• 下午5点到6点：学习。看看搜索引擎官方社区有没有新公告，同行有什么新案例。

怎么找到需要SEO的客户

这是最实际的问题。
我不用“挖掘”这种词。
就说几个我试过有用的路子。

1. 从关键词反推。比如你做机械行业，就去搜“数控机床厂家”、“注塑机价格”。排在第3页以后的企业，他们的网站往往有优化空间。把这些公司名记下来。
2. 看官网的“年龄”。用站长工具查域名的注册时间。如果一家公司官网做了五六年，但看起来还很简陋，信息不更新，那他们可能不懂网络推广，需要你的服务。
3. 关注本地企业。尤其是开工厂、做批发的老板。他们很多只靠老客户，官网就是个名片。你可以跟他们说，把官网做好，能让外地的新客户更容易找到你。

跟客户沟通要说什么

别一上来就讲技术。
老板听不懂，也不关心。
要说他们能理解的话。

举个例子。
假设客户是做“工业皮带”的。
错误的说法是：“我们要做站内结构优化和TDK部署。”
正确的说法是：“王总，我看了下，现在网上搜‘工业皮带批发’的人，在你们市一个月有500多次。但你的网站在百度上找不到。我们可以帮你把网站调整一下，让这500多人搜的时候，你的店能排在前面，电话咨询可能就多了。”

关键点就两个：
第一，说出具体的关键词和搜索量。
第二，把“排名”和“来电话”直接挂钩。

怎么给客户做效果报表

客户最怕钱花了，没看到东西。
所以每周或每月的报表特别重要。
报表不能只是一堆数字。

下面这个表是我常用的格式，你可以参考。

表做出来后，还要加两句话说明。
比如：“排名从15升到9，意味着在百度首页能看到了。这周有2个电话是看了新文章打来的，说明内容有用。”
这样客户一眼就明白工作价值。

技术层面你要懂到什么程度

你是业务员，不是程序员。
不需要会写代码。
但基础概念必须清楚，不然客户一问就露馅。

• 要知道“TDK”指的是标题、描述、关键词，并且能看出客户网站当前的设置好不好。
• 要明白“404页面”是什么意思，客户网站如果有很多死链接，你要能发现问题并提出来。
• 要理解“收录”和“索引”的区别。能简单解释为什么发了文章百度不立刻收录。
• 会用站长平台。会查关键词的搜索热度，会看网站有没有收到官方的惩罚通知。

遇到排名下降怎么应对

这是高频问题。
客户发现排名掉了会很急。
你不能只说“再观察观察”。

第一步，马上自己查。
用无痕模式搜索，确认是不是真的掉了。
同时看排在前面的网站有什么变化，是不是百度算法更新了。

第二步，查客户网站本身。
最近有没有改版？有没有删除大量页面？服务器最近稳定吗？

第三步，给客户一个初步答复。
可以这么说：“李经理，我查了，排名确实有点波动。目前看可能是百度上周的算法小调整影响了。我们这边没乱动网站，我建议先按计划正常更新内容，观察一周，同时我每天盯着数据。大部分这种情况一两周会恢复。”
这样既诚实，又给出了行动计划，客户会安心很多。

怎么定服务价格

这个没有标准答案。
我说说我的逻辑。

价格主要看三点：
一是关键词的竞争程度。搜的人多、同行都在做的词，肯定贵。
二是工作量。是只做几个词，还是整个网站优化。
三是效果预期。保首页和保前三名，价格不一样。

比如，一个完全没基础的新站，想做“工业皮带”这种中等竞争的词到首页。
我通常会报一个季度服务费。
费用包含：网站基础调整、每周固定内容更新、关键词布局、数据监控汇报。
我不会承诺“保证第一”，但会说“以进入首页为目标”。
首付款一般收一半，一个月后看初步数据再收尾款。

做这行，说到底就是帮客户把网站变得对搜索引擎更友好，从而带来生意。
你懂技术，能说出门道，又能把效果讲明白，客户就愿意相信你。
剩下的就是坚持执行，耐心等效果。