SEO竞价后期的优化如何持续提升效果？ 如何控制成本避免浪费？

我是贝贝。
做了好几年SEO和竞价了。
今天聊聊竞价账户跑了一段时间后的事。
就是大家常说的后期优化。

很多朋友账户上线就使劲投钱。
一开始效果还行。
跑着跑着就不对劲了。
成本越来越高。
转化越来越少。
这就是没做后期优化。

后期优化到底在优化什么

不是调几个出价就完事了。
主要是三件事。

• 第一，让钱花得更值。
• 第二，把好的流量留住。
• 第三，把差的数据剔掉。

听起来简单吧。
做起来全是细节。

先看搜索词报告，必须每周看

后台能下载这个报告。
看用户实际搜了什么词。
重点找两类词。

1. 和你业务完全没关系的词。
2. 流量大但从来没转化过的词。

发现了就加到否定词库里。
精准否定还是短语否定要看情况。
比如你是做法律咨询的。
用户搜“免费法律咨询模板下载”。
这种大概率是找资料的。
不会找你服务。
就该用精准否定。

关键词分组得越来越细

初期分组可能比较粗。
后期数据多了。
必须分得更细。
一个计划下面放很多类似的关键词。
然后给每个组单独写创意。
创意和关键词匹配度越高。
点击率和质量度就越好。

比如“北京租房”和“上海租房”。
虽然都是租房。
但地域不同。
应该分到两个组。
创意里也突出对应城市。

出价调整不能只看排名

很多人就盯着第一名位置。
非要争第一。
其实很多时候排第二第三成本更低。
效果也不差。
要看综合成本。

这是个大致的参考。
具体还得看你账户数据。

落地页的匹配度要检查

用户点了你的广告。
跳到什么页面很重要。
如果搜“儿童篮球培训”。
跳到一个通用的体育培训首页。
用户可能就关了。

应该跳到专门讲儿童篮球的页面。
页面内容要直接回答用户的问题。
有没有课程介绍。
价格怎么样。
联系方式放得明显不明显。

可以用热力图工具看看。
用户在你页面上点了哪里。
看了多久。
哪些部分被忽略了。
然后针对性改页面。

转化跟踪一定要装对

这是最基础的。
但很多人没装好。
或者装了没核对。

• 表单提交成功了吗？
• 在线咨询按钮算转化了吗？
• 电话拨通怎么算？

定期自己测试一下。
用不同设备点一点。
提交个测试表单。
看后台有没有记录到。

没转化数据。
所有优化都是瞎猜。

不同时段的投放效果不一样

分析一下你的转化数据。
周一到周五什么时候多。
周末又是什么情况。

比如做企业服务的。
可能工作日上午9点到11点效果好。
下午4点以后就差了。
那就可以在效果好的时段提高出价。
效果差的时段降低出价或者暂停。

后台有分时段报告。
导出来分析一下。

设备投放也要分开看

手机和电脑上的用户行为不一样。
通常手机上的转化路径要更短。
因为用户耐心更少。

如果你的数据发现电脑转化成本更低。
可以适当提高电脑端的出价系数。
降低手机端的。
或者单独做手机专用的创意和落地页。

定期做A/B测试

别凭感觉做决定。
任何一个改动。
最好都做个测试。

比如两个不同的创意标题。
或者两个不同的落地页头图。
同时跑一小段时间。
看哪个数据更好。

测试的时候一次只变一个元素。
这样才知道是哪个因素影响了结果。

竞争对手在做什么

时不时搜一下你自己的核心词。
看看排在前面的广告是谁。
他们的创意怎么写。
落地页有什么特点。

不是让你去抄。
是了解市场情况。
可能发现一些你没覆盖的关键词。
或者别人的创意思路可以借鉴。

数据要连着看，别只看一天

一天的数据有偶然性。
至少看一周的趋势。
大的调整之后。
观察三到五天再下结论。

有些行业有周末效应。
或者月末效应。
把时间拉长一点看。
规律更明显。

后期优化就是个精细活。
没什么一招制胜的秘籍。
就是不断地看数据。
做调整。
再观察。
循环这个过程。

账户健康度会慢慢好起来。
效果也能更稳定。