SEO关键词挖掘怎么做才有效？哪些免费工具更靠谱？

我是贝贝，做了好几年SEO了，今天聊点实际的，就是怎么找关键词。

我经常碰到一些朋友，一上来就问用什么工具好。

其实工具是其次，思路错了，再好的工具也白搭。

所以咱们先聊聊思路，再说工具。

先想清楚你要找什么样的词

很多人一上来就急着去搜，这不对。

你得先明确目标，你到底要找哪种词。

我一般会分成这几类：

• 核心词：就是业务最核心的那个词，比如你做“搬家服务”，那“搬家”就是。
• 产品/服务词：更具体一点，比如“北京长途搬家”、“日式搬家”。
• 用户疑问词：用户带着问题来搜的，比如“搬家怎么打包易碎品”。
• 长尾词：通常比较长，搜索量不大，但竞争小，转化意图明确。

你的网站处于不同阶段，重点找的词是不一样的。

新站就别死磕“搬家”这种大词，根本排不上去。

应该多找那些“搬家打包箱哪里买”这种具体的长尾词。

去哪里找这些词的“种子”

你得先有一些基础词，才能用工具去拓展。

这几个地方是我常用的：

1. 你自己和你的同事：你们平时怎么跟客户介绍业务？客户常问什么问题？把这些词记下来。
2. 你的网站后台：看看搜索框里用户都搜过什么。
3. 竞争对手的网站：去看他们页面标题、描述、文章标题里用了哪些词。
4. 电商平台和问答社区：像淘宝的商品标题、知乎的问题，都是用户真实需求的反映。

有了十几二十个种子词，就可以开始用工具了。

免费工具到底哪个好用

下面我列几个我常用的免费工具，各有各的用处。

这个表格你可以对比看看。

我个人的使用习惯是这样的：

先用Google搜索建议。

比如我在谷歌搜“SEO工具”，下拉框会出来“SEO工具 免费”、“SEO工具 哪个好”。

搜完再拉到底部，看“相关搜索”部分。

这步完全免费，而且信息质量高。

然后我会用AnswerThePublic。

把核心词输进去，它能生成一大堆以what, how, why, when开头的问句。

这对写文章找话题特别有帮助。

最后，如果需要看搜索量的大致范围，我会登录谷歌广告账号，用关键词规划师。

虽然数据是范围，但足够判断一个词有没有人搜了。

拿到词之后怎么做筛选

工具会给你成千上万个词，你不能全用。

得筛选。

我主要看这几个方面：

• 搜索意图：用户搜这个词是想干嘛？是了解信息，还是想购买？这个最重要。
• 竞争程度：看看排在前面的网站都是什么来头。如果是大站、官网，新站就很难做。
• 与业务的相关性：这个词跟你的业务匹配吗？一个卖高端服务的，去抢“最便宜”相关的词，来的客户也不是你的。

具体操作上，我一般会建一个Excel表。

把词、预估搜索量、竞争程度（自己判断高、中、低）、意图类型、对应要做的页面类型都列出来。

这样优先级就清楚了。

怎么把这些词用到网站上

找到词不是终点，用起来才是。

这里有几个关键点：

第一，一个页面最好只重点针对一个核心关键词，再搭配几个相关的长尾词。

别想把所有相关词都堆在一个页面。

第二，关键词要自然地出现在这些地方：

1. 页面标题（Title）的开头部分。
2. URL里，用英文连字符隔开。
3. 正文的开头100字内。
4. 文章的H2或H3标题里。
5. 图片的Alt属性里。

记住是自然出现，别硬塞。

第三，长尾疑问词，非常适合做成问答形式的内容。

直接在文章里用H3标签把问题标出来，然后下面用段落回答。

这样既满足了用户，也容易被搜索引擎抓取为精选摘要。

需要避免的几个坑

最后说几个常见的错误。

不要只盯着搜索量大的词。

那些词竞争太激烈，可能你做一年都看不到效果，很打击人。

从那些有明确意图、竞争相对小的长尾词开始，更容易获得初期流量和信心。

不要忽略本地词。

如果你是做本地服务的，一定要在词里加上城市、区域名。

比如“北京朝阳区搬家”，这种词转化率高得多。

不要做一次就停。

关键词挖掘不是一劳永逸的。

用户的需求在变，市场在变，你得定期重复这个过程，发现新的机会点。

我一般会每个季度系统性地做一次。

大概就是这些了。

总结起来就是，先理清思路，用好免费工具的组合，仔细筛选，然后自然地把词用到页面里。

别想得太复杂，动手做起来最重要。